你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面,你看报表时,白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖。
你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端,你在会议中吵架时,尼泊尔的背包客一块端起酒杯在火堆旁。
有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些喷着香水闻不到的空气,有一些在写字楼里永远遇不见的人。
大家非常难会联想到,如此感性的文字源于一个大男性之手,发源地竟是一家淘宝女装专卖店。
这家店叫步履不停,主打文静风,追求简洁、舒适的着装体验,最抓人眼球的是类似篇首如此个性十足的文案。
大部分状况下,女粉都始于被店家的文字感动,继而穿上了这家店的衣服。
这要归功于两位广告行业出身的开创者,肖陆峰和何晓明,十年前他们就是同事,一个是文案,一个是美术指导,在上海高耸的写字楼里讨论广告创意,也常常谈天说地,聊聊理想和生活。
两人趣味相投,成了朋友。
多年之后,才有了步履不停的故事,老同事变成了合作人。
广告人和旅游者三年前进入淘宝集市,又是做女装,从大环境而言,早已错过淘宝红利期,在激烈的角逐中,新的小卖家能存活下来就很好了。
不过也正由于此,新卖家要占得一席之地,需要有我们的独到之处。
在步履不停,最大的优势是其独具创意的文案,吸引了一大量忠实读者兼用户,有人留言说即便不购物,也习惯了上他家淘宝店看看。
到今年7月,步履不停上线已经三年整,成绩是四皇冠,去年销售额是1200万元。
依据上半年势头,两位小老板预计今年将达到3000万元,前三年每年都维持了3倍增长。
从无到有,从小到大,一家淘宝店的成长未必都得烙上辛酸和艰难,至少肖陆峰和何晓明没这种感觉,三年下来简直可以说是一帆风顺的。
当然,两个人的生活轨迹已经伴随淘宝发生了改变,这变化到今天令他们诧异,有时到公司看着这么多人在忙,有种奇怪的感觉,对老板这个身份,他们还不太适应。
7月一个炎热的上午,在杭州滨江某园区的一幢楼里,步履不停的公司所在地,两位小老板与记者见面,采访地址在一间不大的会议室,这也是肖陆峰的办公室,长桌上摆着一台笔记本电脑。
空调开着,头顶的风扇也呼呼地转着,对面坐着两个穿着T恤的大男生,态度温和,既不过分热情也没什么架子。
在进屋之前,肖陆峰一手夹本书,一手拎杯咖啡,穿一条及膝短裤,脚上是一双人字拖,仿佛要去树底下乘凉看书一样,但其实这是他上班的正常状态。
肖陆峰与何晓明都生于1978年,广告出身的他们,骨子里都携带点不安分,喜欢四处旅游。
上海的两年广告文案生涯对肖陆峰来讲,只不过生活的一小段,他没办法忍受自己继续过那种生活,常常日夜颠倒,赚来的钱支付完房租等生活开销后也不会剩下太多,即使成为创意总监,也是过着继续加班并成为房奴的生活。
于是他果断离职,一个人背包旅游,走过了国内大多数地方和东南亚,去云南偏远山区支教,在印度一待就是半年。
在他四处游走的时候,何晓明依旧留在广告圈,但也不安于近况。
他尝试过自己开广告公司,对行业的不满,令他最后选择了退出。
2010年,肖陆峰回到上海,与何晓明再度相遇。
此时,身边同龄人大都已经安定下来,成家生子,上班下班忙忙碌碌。
这两个大龄未婚男年轻人却手无寸铁,开始了创业之旅。
他们说自己是离谱年轻人,既不知道市场,也不懂淘宝,看到朋友开淘宝店感觉很好,便决定自己也来门店经营。
假如没淘宝,大家可能也不会来创业了,由于两个人的性格特点都不是做买卖的,但淘宝这个平台可以让大家躲在背后,不需要跟外面接触,就把买卖做了。
肖陆峰告诉记者。
大家的性格特点也比较互补,在一块创业是正好碰上了。
肖陆峰说,他感觉自己比较复杂,而他们比较简单。
何晓明比搭档少言,他说,肖对大方向的把握包含直觉比较准,而他对细节包含实行的东西更感兴趣,两人正好互补。